商业的本质是价值交换,让价值提升的是创新,让价值交换的是营销,所以商业的本质行为是创新和营销。

  新营销追求的结果一定是“品销双增”,即品牌&销量双提升,解决企业营销不增长、增长慢、增长不持续、增长不达预期的问题。

  立足“品销双增”,猪易提炼出【2022年农牧新营销9大趋势】

  趋势一: 营销在线化

  营销增长本质上要求营销团队要经营好客户旅程,客户旅程一定要留有痕迹,只有“有迹可循”,我们的营销才能找到增长方向。营销在线化就是最好的”有迹可循“。

  猪易认为,营销在线化,一定有七个在线化环节:知识在线化、客户在线化、渠道在线化、营运在线化、订单在线化、服务在线化及管理在线化

  趋势二:BC一体化

  BC一体化是新营销的必然趋势,于农牧业即“经销商&终端运营一体化”。

  养猪行业从中国第一家现代化饲料企业开始,饲料市场化营销至少有30年的历史,其营销的传统性基本代表了整个农牧行业营销特性:线下渠道链与关系链,2018年后的非瘟和2019年后的新冠让线下这两条传统的链子基本瘫痪。企业端的强关系不再牢固,线下交易成本提升;线上化带来需求端的强交互性及强裂变性使得线上交易效率提升。

  从B-C到从C-B到BC一体化运营正在发生 ……

  趋势三: 网络广告宣传一定效果可评估

  广告是农牧企业品牌传播的重要途径之一。猪易认为,广告有三个阶段:

  第一阶段:广而告知,用户在哪里广告就在哪里。90年底之前的户外墙体、报纸、广播盛行;00年代前的杂志、官方网站、电视广告盛行;10年前后的移动广告、博客、微信盛行;20年前后内容APP、短视频APP实行。随着消费习惯的改变,内容碎片化、渠道移动化,用户在迁移;

  第二阶段:精准投放,一方面同样的广度我需要算账,不看曝光量、不看播放量,我要转化率和停留时间;一方面我不需要广度,我要求可能的潜在用户看到我,要求精准投放,出现了按效果付费、按线索付费等精细化投放模式;

  第三阶段:品销双增,我不仅仅要精准投放提升品牌知名度,我还要有转化,有成交,按交易额付费的模式出现,比方淘宝天猫,比方京东,比方猪易商城等;

  新农牧企业的新农牧人在投放广告时,变得越来越务实,可评估(高koi)成为企划部或市场部的重要KPI考核之一。

  趋势四: 意见领袖将影响采购决策的时代来临

  尤其这两年的短视频,催生了”网红“经济,网红在线我在线,网红怎么说我们怎么做,网红推荐的产品我就买…. 网红就是意见领袖。

  很多品牌产品的线下业务员,见客户习惯身边带一个”顾问“,顾问说的知识,养户就信,顾问推的产品养户就买……顾问就是意见领袖。

  去北京养猪育种中心买种猪,一般会有畜牧局的领导或者育种专家帮助用户看猪,选猪…..领导或专家就是意见领袖。

  猪易论坛有30多个”省长“ ,省长自己养猪,经常在论坛发表文章,或猪病或猪价行情或某个观点,都会有众粉丝点赞送花,评论如潮,省长用的一款产品一说好,群效之….. 论坛”省长“就是意见领袖。

  意见领袖不一定是大网红或大IP ,但一定是企业的黏性客户或伙伴,可以给同样体量的用户群体信任及心智影响,意见领袖的意见(猪易称为”口碑)对拉新意义重大,KOC/KOL是2022年农牧企业一定要布局的点。

  趋势五: 公域+私域融合营销,经营用户实现增长

  对于一个品牌商来说,如何获得更多的新客户,才是企业营销不断增长的首要目标。在双疫情和今年猪价低迷行情的三面夹击之下,农牧企业营销尤其是兽药和饲料添加剂的销量同比出现较大比例的下滑。老客户减栏客单价下降,新客户获取难度大获客成本高,拥抱线上营销加入平台从公域渠道获取流量+拉新后私运营用户的“双域运营模式”成为农牧企业营销获客的新选择。

  吉博士,2020年4月18号上线猪易商城,2020年底获取新用户8284个,成交21243单,交易额396万;2021年吉博士加强了社群运营,对公域客户进行私域维护,一点一滴一言一行可谓周到,真的以客户为中心,2021年实现交易额850万以上,得到13833家猪场支持和信赖,带来40151笔订单,因为产品本身性价比加上私域服务到位,下单转化率5.14%,远远高于平台平均水平。

  趋势六: 全渠道全触点营销

  用户在哪里,我们就要出现在哪里。全渠道全触点营销包括三层含义:

  一、全渠道:线下(展位、会议、客户家、经销渠道)、线上(官网、手机站、小程序、APP、微信公众号、行业直播平台、抖音、快手、平台电商、社交电商、兴趣电商…..)、OMO多霖仓店……

  二、全生态:内容的富生态形式触达即文字、图片、图表、音频、短视频、长视频、直播……

  三、全触点:物理货架、线上货架、信息流、搜索、SEO、机器人外呼、CRM电话、微信语音、抖音橱窗…….

  2022年还是萧条年,唯有“八面玲珑”方可游刃有余!

  趋势七: 知识营销一定会大行其道

  在营销手段层出不穷的今天,品牌营销也陷入一种“同质化”困局,消费者大多接收到的也都是一些浮于表面的信息。

  品牌需要思考在营销过程中到底什么样的信息和内容,才能真正进入消费者的心智?我们常说:“要知其然,更要知其所以然。”消费者需要了解更多,每个品牌都有值得分享的知识,品牌主应该对这些知识善加利用,与消费者建立更强化的链接。

  “知识营销”不仅能帮助大公司在改变消费者固有的错误认知上发挥作用,还有可能帮助一些新型的创业公司和小众品牌在市场上迅速占领一席之地。

  尤其我们养猪行业,高度依赖知识,知识的不对称或不准确带来的就是效益上的直接损失。

  2022年知识营销一定会大行其道:一篇高质量的软文,一段有趣有货的短视频,一篇有味道长文、一场别开生面的直播,一段好听的音频、一条解决养猪人的猪病问答、一套成体系的猪易公开课 …… 每每都可成为企业营销增长的一把知识利器!

  趋势八: 数据化促进营销增长

  无数据,不营销。

  没有数据如同“盲人摸象”,在讲究精准、效果、效率的新营销环境下,没有数据,睁着眼也一抹黑。

  要想数据化必须在线化,第一大趋势已经提到。数据化运营包括销售数据化、经营数据化及运营数据化,是农牧企业长久必备的运营技能!

  趋势九: 电商多元化

  线上营销是时代发展下对线下营销的有效补充,BC一体化成为2022年农牧新营销的一大趋势,电商只是线上营销的一种体现形式,事实证明它能大大降低用户的撮合交易成本。

  农牧企业做电商一定是多元化的,入驻猪易商城(垂直平台电商)是基础,同时还必须要尽快涉猎:综合平台电商、社交电商、内容电商、兴趣电商、微信营销。

  电商布局是一个系统工程,搭乘猪易只是启航!

  文章来源:农牧新营销