《婚礼人的新机会》是一本由岳战著作,华中科技大学出版社出版的296图书,本书定价:平装,页数:2022-12-1,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《婚礼人的新机会》读后感(一):网络时代如何打造影响力

  这本书是讲述如何把婚庆事业做好,并且从中还分析了婚庆事业在当下的社会地位。作者从以前旧式的营销方式一直讲到现在当下的网络营销方式,可以说是一步步地去分析婚庆行业的发展态势,读者可以更全面地看到这个行业的变迁。这也利于读者去学习如何运作自己的婚庆事业。

  尤其涉及到现在的网络时代,书中给出的重要观点就是,要抓住当下的流媒体客户端,才能保证自己公司的曝光从而获得客户。比如当下各种火热的APP,像微博、微信公号、抖音快手短视频和后起之秀小红书,这些终端都要抓住。那么,如何去运作这些客户端呢?在书中作者也一一去分析了它们的运营方法,给读者提供了很详细很宝贵的经验。

  书中说到,最早的获客方式,是通过本地的媒体来获客。这时候主要依靠商铺吸引流量,所以,能找到更多潜在客户和精准客户能看到的渠道是相当不错的。现在也还有一些婚庆公司喜欢把店铺开在民政局或当地步行街。那时候和酒店合作是屡试不爽的婚庆获客渠道,婚庆公司很看重酒店销售人员亲自向客人推荐自己的方式,这样成交率高,因为酒店销售扮演了一个测试者的身份,让客户觉得可信。如果资金充裕,还可以在当地的电视台和报纸上打广告。

  后来进入PC互联网阶段,这时候人们获取信息的方式变了,当时诞生了一家公司叫百度,这时候客户想了解信息都是上百度搜索。若这家公司能做一个网站,并且购买相应的搜索关键词,那么这间公司就能获得顾客。当然,现在也有公司依赖这种方式,但现在购买百度广告的投入更贵了。然后当时还有一些网络社区论坛,也是大家投放广告的好去处,但现在这些地方已经没落了。

  再后来进入移动互联网的时代。这时候智能手机起来了,大家能够看到的最多的信息流,是手机端的各种APP。那就是像抖音、快手、微信朋友圈、微博这些地方,到现在火起来的又有小红书。很多老板可能都没有搞过这些东西,所以导致客户很少,所以如果要在流媒体时代获得客户,就要去研究这些东西,把这些东西玩会了自然会得到曝光继而就会有客户。

  但虽然现在获取客户的方式主要集中在这些手机端的流媒体上,推广看上去似乎变得更多元化了,也有更广阔的空间了,但实际上,因为各种app终端越来越多,也导致了一个现象就是,这些终端把大家的注意力分散开了。就像本来只有一个完整的西瓜,结果后来被分成了七八块,那现在我们就处在这个七八块的情况下,要想把所有人的注意力都抓住,就要把所有平台都抓住。这就意味着,我们不只是单单除了抖音快手,还要兼顾其他的各种平台,由此来看工作量和精力也需要更多的投入了。

  总而言之,这本书在现在智能手机时代该如何去运营自己的品牌的困扰下,是可以从中找到答案的。只是要如何去操作,并且把自己的品牌打响,就要自己亲自去试验了。

  《婚礼人的新机会》读后感(二):网络时代如何运营婚庆品牌

  这本书是讲述如何把婚庆事业做好,并且从中还分析了婚庆事业在当下的社会地位。作者从以前旧式的营销方式一直讲到现在当下的网络营销方式,可以说是一步步地去分析婚庆行业的发展态势,读者可以更全面地看到这个行业的变迁。这也利于读者去学习如何运作自己的婚庆事业。

  尤其涉及到现在的网络时代,书中给出的重要观点就是,要抓住当下的流媒体客户端,才能保证自己公司的曝光从而获得客户。比如当下各种火热的APP,像微博、微信公号、抖音快手短视频和后起之秀小红书,这些终端都要抓住。那么,如何去运作这些客户端呢?在书中作者也一一去分析了它们的运营方法,给读者提供了很详细很宝贵的经验。

  书中说到,最早的获客方式,是通过本地的媒体来获客。这时候主要依靠商铺吸引流量,所以,能找到更多潜在客户和精准客户能看到的渠道是相当不错的。现在也还有一些婚庆公司喜欢把店铺开在民政局或当地步行街。那时候和酒店合作是屡试不爽的婚庆获客渠道,婚庆公司很看重酒店销售人员亲自向客人推荐自己的方式,这样成交率高,因为酒店销售扮演了一个测试者的身份,让客户觉得可信。如果资金充裕,还可以在当地的电视台和报纸上打广告。

  后来进入PC互联网阶段,这时候人们获取信息的方式变了,当时诞生了一家公司叫百度,这时候客户想了解信息都是上百度搜索。若这家公司能做一个网站,并且购买相应的搜索关键词,那么这间公司就能获得顾客。当然,现在也有公司依赖这种方式,但现在购买百度广告的投入更贵了。然后当时还有一些网络社区论坛,也是大家投放广告的好去处,但现在这些地方已经没落了。

  再后来进入移动互联网的时代。这时候智能手机起来了,大家能够看到的最多的信息流,是手机端的各种APP。那就是像抖音、快手、微信朋友圈、微博这些地方,到现在火起来的又有小红书。很多老板可能都没有搞过这些东西,所以导致客户很少,所以如果要在流媒体时代获得客户,就要去研究这些东西,把这些东西玩会了自然会得到曝光继而就会有客户。

  但虽然现在获取客户的方式主要集中在这些手机端的流媒体上,推广看上去似乎变得更多元化了,也有更广阔的空间了,但实际上,因为各种app终端越来越多,也导致了一个现象就是,这些终端把大家的注意力分散开了。就像本来只有一个完整的西瓜,结果后来被分成了七八块,那现在我们就处在这个七八块的情况下,要想把所有人的注意力都抓住,就要把所有平台都抓住。这就意味着,我们不只是单单除了抖音快手,还要兼顾其他的各种平台,由此来看工作量和精力也需要更多的投入了。

  总而言之,这本书在现在智能手机时代该如何去运营自己的品牌的困扰下,是可以从中找到答案的。只是要如何去操作,并且把自己的品牌打响,就要自己亲自去试验了。

  《婚礼人的新机会》读后感(三):《婚礼人的新机会》创业,细节决定成败

  我家门口有个小卖部,面积不大,没有怎么装修,门头招牌是深蓝色的,在周围商铺对比之下显得非常暗淡。超市物品的罗列也是中规中矩,价格也没什么特别的优势。但您别小看这个看起来土里土气的小卖部,这是我们附近最火的一家商户,每次去都有不少人在购物,就连疫情期间,很多店铺都濒临倒闭的时候,这个小卖部也不断有人光顾。我一直很好奇为什么这个看起来很土的商铺能一直立于不败之地,立志破解这个谜团。 于是,每次我都特意观察,终于发现了这个小卖部的“商业机密”。原来,这家小卖部是社区里的居民楼底商,有两个门,一个是正门,开在临街;另一个是后门,正好开在小区里。而恰恰因为疫情原因,小区的后门被封住了,只留一个前门。小卖部的正门和后门构成的通路,正好成为了大家的抄近路的捷径。 每次都来回穿梭,很多人都会觉得不好意思,于是就顺手买点什么。有些人穿梭却不买东西,店主也非常厚道地默许。于是,这些人下次有什么想买的东西第一时间就想到这家小卖部。 您看,小小的一个商铺因为多开了一个门的小细节就赢得了顾客。其实,很多生意都是如此,注重细节和利他是使生意立于不败之地的法宝。最近在看《婚礼人的新机会》这本书,书中介绍了作者岳战作为一个从业八年的婚庆行业创业者、“找我婚礼”APP联合创始人,他所摸索到的关于婚庆行业过来人的创业经验。在我看来,虽然这本书是婚庆方面的创业分享,但这个创业经验和思路所有行业的创业者都受用。

  一、打造品牌需要细心 可口可乐的某个CEO说过,哪怕大火将工厂烧为灰烬,依靠“可口可乐”这个品牌他们也能东山再起。细心打造品牌是事半功倍的事情。 1.起品牌名称要考虑容易让人记住,易于传播的名字;品牌logo需要足够醒目,让人一眼就能看到很重要;多找机会曝光自己的品牌,比如说员工工作衫可以定制上品牌名称,制作作品时可以添加自己的品牌logo。 2.永远不做违背道德和法律的事情。有些婚庆从业人员因为图方便会盗用他人作品。这不仅是道德问题,更是侵犯版权的违法行为。这样的行为得不到任何好处,会给员工带来不利影响,也让你在同行面前抬不起头,网络获客也更加困难,而且非常有损品牌形象。 做好这一个个的小细节,在品牌打造上你就有更大的胜率。

  二、线上平台花功夫 如今网络获客几乎是大势所趋。作为一家新店,开通大众点评、美团、视频号、公众号、小红书、抖音、快手、微博等必不可少。 就拿微博来说,要了解微博用户的需求;用户上线无非就是获取所需信息、结交朋友、打发碎片时间。“基于这些,作为婚庆公司,你就要知道你的微博在扮演什么角色,你的话题应该怎么设置,如何让客户更方便找到你,你的微博名字如何起更有吸引力。” 21点到23点是使用微博的高峰期,那么在这期间可以推送一些视频,用户关注以后的自动对话文案也很重要。你可以设置成类似于这样的文案:“我不是机器人。你是今天第5位关注我们的粉丝。请问你预定了哪家婚宴酒店?”这背后的逻辑是,我的微博后面有真人,您可以随时互动咨询;我们的人气不错;抛出“婚宴酒店”问题可以确定这个客户是有需求的,根据定的酒店就能推测出客户预算,如何进行下一步互动就变得清晰了。

  三、线下获客要巧思 参加婚博会时,建议您设计一个5年都不变的展位设计。这样不仅能节省开支,而且这种重复能让你更容易被记住。 婚博会送的伴手礼建议要大且等价。礼品大,就会比较显眼,客户拿着你送的大礼物,别人很容易注意到。从众心理会使得其他人也注意到你的展位,进而吸引更多的顾客。而且,顾客拿着大的礼物不方便逛街,那么减少了客户去其他展位的可能性。等价的意义是客户不会觉得被忽悠,体现了企业的诚信。 我从《婚礼人的新机会》这本书感悟到任何事情,你只需要比别人多做一点点,把每个细节都做好,那么,成功就在眼前。

  《婚礼人的新机会》读后感(四):“普通小伙花几十万租无人机求婚”背后是你需要了解的婚庆秘密

  在今年上演的各种求婚场面中,长沙“普通小伙”斥资几十万租无人机空中凹造型的求婚无疑是最吸人眼球的。

  围观磕糖的我们,不禁想要问:婚庆行业现在这么有搞头吗?

  如果你是婚庆从业者或是婚庆相关专业的在校学生,如果你是个对婚庆行业背后的秘密十分感兴趣的普通人,请读一读岳战写的这本书——《婚礼人的新机会:年赚百万的婚庆必修指南》。

  岳战,一个8年前放弃高薪工作,仅带1000元底薪便勇闯婚庆领域的勇士,他不仅在时代翻涌下站稳脚跟,还成为“找我婚礼”App联合创始人,带领平台融入数智化,助力公司获得数轮融资。

  数年来他从事过销售、获客、策划、供应链、经营管理、互联网等婚庆行业内的工作,积攒了7年婚庆公司的运营经验。他的书中,将为读者揭晓这样几个问题:

  时代变化给予婚庆行业什么样的商业启示?

  线上线下都能接到商单的“魔法”是什么?

  一名销售年签300单的秘密有哪些?

  婚庆公司还能办副业,靠的是什么?

  如何运营好一家口碑、业绩双赢的婚庆公司?

  这里,我挑了三个个人非常感兴趣的话题和大家分享一下作者的独到见解。

  在书本第三章一开始,作者就与读者们分析了社会信息收集工具的变化——从传统媒体到PC互联网再到移动互联网。

  信息收集工具的改变提示我们:要顺应时代作出相应改变,毕竟曝光量在一定程度上代表了你将获得多少客源。

  可是,面对五花八门的网络渠道,怎样做才能让客户关注到自己?

  书里,岳战针对公司运营阶段及需求侧重的不同做了分析和建议,比如:

  初创公司要找到一个可以沉淀口碑的第三平台;

  塑造人设阶段要重点关注能发声、传播力强的平台;

  提升知名度后需要一个全方位传递公司价值的平台;

  积累够一定作品和用户后可以选择能够实现分流的平台;

  有了不错的作品后就得依靠平台将自家特色展示出来……

  除此以外,他还挑了几个大家使用频率很高的App,做了这些App功能与婚庆公司需求匹配的详解。

  章节最后,他还细心地贴出两个“提醒”,告诉读者哪些情况下婚礼人千万不要花冤枉钱投网络广告。

  如果说线上工具要会运用,那么,线下的道具也得懂管理。

  关于管理道具的第八章内容不多,总共也就四页纸,但这个话题之所以吸引我,是因为我在网上看到过岳战讲的一个婚礼道具合理租用的例子。

  那个案例里,一件四千元买回来的道具,以每次一千元的价格出租。在有效引导设计师连续一个月内使用四次,便可以收回本金。之后若是能引导市场风向,让这个道具不断被使用、出租,则依靠道具便能实现“副业”盈利。

  因为这个案例真的很让我心动,于是,我更好奇岳战会怎么在书里介绍道具。

  一上来,岳战就抛出一个问题:道具,买还是不买?

  短短一页半的内容,他寥寥几句便将大体的行业现状描绘出来,总的来说就是:大家都趋向于租用道具。

  为什么会这样,书里给出的理由有两个:

  一是道具的供应越来越独立、细分;

  二是婚庆公司更愿意轻资产运营。

  第一个理由就和我们日常用品功能细化是一个道理,至于第二个也好理解,用岳战的话说就是“婚庆公司不想再做几年婚礼赚回的只是一仓库道具”。

  解决了买还是租的问题,第二个问题随之而来:哪些该买?哪些要租?

  这一块儿,岳战充分发挥了他在这个行业的经验,以使用频率和使用周期两个指标,为读者画出一幅婚庆道具的二维四象限矩阵图。

  图上,可以清楚地看到四种不同特性的婚庆道具分类,只要依照图下的文字解说,就能弄清楚哪些道具该买,哪些道具要租。

  第八章最后,岳战用两小节分别说了“道具为什么要租借”以及“独具业务为什么要实现独立运营”这两个问题。

  第一个问题涉及设计的稀缺性。

  道具可以复制,但具有巧妙设计思维的道具整合却无法复制。因此,不要吝啬你的道具,让它成为策划师的创意灵感,它将变成实际的财富回报你。

  第二个问题涉及生产力的释放、使用率的提升和把握市场空白。

  以往只有公司接单才能启用的道具,现在可以“单枪匹马”闯市场、赚收益。如果你的道具刚好稀缺,或是你所在的地方根本没有道具供应,那么,你的道具就成了抢手的宝贝,为你实现盈利的目的。

  说了这么多,我们需要压下前面的所有激动,好好审视接下来这个婚礼人都要面对的终极问题:

  其实,自疫情发生以来,大家都担心需要聚集人群的婚礼将成为历史。不少人甚至唱衰整个婚庆产业,给人营造一种“婚庆行业已经夕阳红”的感觉。

  通过开头那个求婚故事,以及岳战的这本书,我们便能知道:婚庆是刚需,即使社会的状况较之以往发生了改变,却不会更改人类社会嫁娶的习俗。

  不过,尽管婚庆是个“铁打营盘”,婚礼人却是“流水的兵”。

  我很欣赏作者在告诉读者那么多成功的技巧后,还是决定慎重告诉大家:“婚庆不是一个好行业”。因为这个行业的特殊性,决定了它永远需要精力充沛的年轻工作者冲向一线。而这样的精力,没有人能拥有一辈子。

  所以,作者在为全书画上句号前,特意提到了业内人士普遍需要思考的终极问题——婚礼人最后的出路在哪里?

  经过观察,他提出了六个不同方向的出路:做活动公司,做婚礼周边,往空间设计发展,做婚庆供应商,开酒店做餐饮,进军培训领域。

  虽然婚礼行业不能让我们呆一辈子,但这个曾投入了我们几乎全部青春与热爱的行业还是给我们留下了不少宝贝的手艺或经验。凭着这些手艺或经验,动动脑筋找出一条新的发展道路亦非难事。

  这个世界上不存在永恒存续的工作,随着时代的发展,一些工种正在消失,而新的工种又不断出现。即使是刚需的行业,也会因为它对能力与精力的高要求而加大了员工的淘汰率。

  这种时候,我们很有必要像岳战那样:一边摸清行业的成功规律,以十分的热情投入其中;一边思考退出行业后的长远出路,为安身立命建立根基。唯有如此,事业生涯才能一路星辰灿烂。

  婚礼人的新机会

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  岳战 / 2022 / 华中科技大学出版社